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推广要抓住点,不然就是做无用功

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现在媒体广告以及其他一些广告铺天盖地,很多甚至是虚假的,夸大了不知道几倍的宣传推广,在如此的情形下,怎样才能让你的推广做到与众不同,脱引而出呢?这是一个值得深思熟虑的问题。要想将自己的产品宣传好,首先必要要熟悉自己的产品,对产品的一切都要一清二楚,不论是优势还是劣势,这样才能正确找准推广点,实行最有效的推广。

比如说是推广小饰品,不仅仅要宣传她有多么多么精细,有多么美丽,这些是小饰品的共性,不足以引起消费大众的关注。如果你是销售小饰品的,那么就要了解各种小饰品的材质,用途(在传统用途的基础上也可以根据当下潮流时尚开发一些别样的新用途),有点以及不足。当然宣传时肯定要以有点为主宣传,同时不要将店里的所有商品全都拿出来宣传,可以先将商品分类,在各个类别中挑选比较有代表性的进行宣传。同时代表网店宣传的商品必须要有特色,最好是市面上还没有普及的东西。像这类广泛定义,品种繁多的商品,选好代表作是至关重要的。

还有就是要把握好宣传的时间点。如果是开店伊始,那么可以是以价格低廉来引起消费者的注意,在这个阶段,宣传的点就应该集中在价格上,在保证质量的情况下,以价格低取胜。如果实在中期,可以讲宣传的点集中在商品的质量上来,在初期的宣传后,消费者已经对你的商品有了一些初步的印象,并且该树立的形象也已经树立好了,那么在中期就是要巩固前期树立的形象。在这个阶段,可以将宣传侧重点放在商品的质量,用途以及一些包装上,在这个阶段可以将商品的弄得更加精致一点,更加有档次一点,在外观上更加吸引人,树立自己品牌形象,为下个阶段的宣传埋下伏笔。

针对后期的宣传,主要将注意力集中在商品的创新上。有了前期和中期的宣传基础后,后期的宣传相对会比较容易一点。产品在消费者心中的基本形象已经树立完善,后期的宣传主要是针对消费者审美疲劳的。同样的东西看久了总会产生疲劳,为了能够长期吸引顾客,所销售的产品必须要经常更新,所以在这个阶段,要注重创意创新,只有源源不断的能给消费者带来新意,才能长久的占领市场。

漫天盖地的广告不一定就能取得好的成效,想要一针见血,就必要从长远考虑,仔细衡量,在正确的时间最正确的事。对商品的宣传也一样,只有在各个阶段都把握好宣传的点以及度,那么才能真正实现宣传的目的。