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简单分析网店之明确定位带来的好处

类别:网店运营 | 人气值:

不知道新手朋友们有没有听说过“绿盒子”,在淘宝网店行业内,这是一家店铺定位做的很好的店铺,当然其他做的好的还有很多,今天就以绿盒子为例说说定位。

“绿盒子”是一家童装店,只单纯做童装,也只是做网络销售。是淘宝童装行业的龙头老大,约占淘宝童装的30%,在淘宝上有四个商城店,一个C店,其销量可想而知。绿盒子定位:摩登小姐,适合3-16岁亚洲女孩,款式典雅,满足小女生的公主梦;爱制造,适合3-15岁的亚洲男孩儿,流行时尚的都市男童;珍妮宝贝,适合3-10岁的亚洲女孩儿,可爱田园风,紧跟时尚。正是因为这些清晰的定位,才能让绿盒子在淘宝上这么成功。

那么清晰的定位到底能带给我们什么呢?

1.避开同质化

现在淘宝上的产品同质化越来越严重,很多顾客在挑选产品的时候都会货比三家,随便搜索一下都可以跳出很多相同的产品,但是价格却各有各的。在这种情况下,只能靠低价来吸引顾客的心。而在淘宝上没有最低价,只有更低价,所以一般这样的销售到最后都是成本价出售,甚至有时候一包邮就亏本了。而明确的定位会一定程度上避免这种同质化的压力。

2.利益最大化

无论多好的营销策略都应该和明确的市场定位一起执行才能收获最大的利益。在销售之前总得先搞明白销售的对象是谁,不然你该怎样推销呢?如果连对象都搞不清楚,那么你的销售活动将非常困难,并且还效果还很差。

3.减少不必要的麻烦

淘宝上最大的优势就是价格优势,所以很多店铺就不知不觉的进入了打价格战的战场,殊不知,这是个多么不明智的选择。价格低廉,在利润的压力之下,成本也就相应变低,那样之后也只能销售一些质量很差,进价较低的产品,结果钱没赚到多少,信誉被搞没了,往往得不偿失。
所以在特定的商业环境中,要明确清晰自己的定位,合理正确的定位会给你带来无尽的利益,也将为你的成功埋下最成熟的种子