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如何更好地定位自己的网店店铺

类别:网店运营 | 人气值:

一家店铺的定位能决定网店以后的发展方向和经济利益,店铺的定位能决定你店铺的生命有多长,但是也要记住在定位的时候不要将全部的注意力全部放在产品的选择上,也要充分站在顾客的立场考虑一些问题,比如说:产品能给顾客带来什么价值?怎么销售才能实现买卖双方的双赢?

一个好的产品带给顾客的是价值,带给商家的是利益,但是由于诸多因素,像文化、生活环境、教育程度等一系列影响因素。这些因素不是我们新手在短时间内能够搞定的,而是应该在销售的过程中慢慢磨合的。

案例:在美国,有一款卖的非常火的消毒液。在美国这就像是我们随身携带的餐巾纸一样。当人们上完厕所之后,手弄脏了、饭前等等只要你涂在手上一点,就可以消毒了,并且没有任何残留,比一般的纸巾都要卫生。可是在中国,销量却是很低的。这就是文化等各方面差异造成的。
那么究竟怎样才能更好的定位呢?首先要考虑几个最关键的问题:

第一、 能给顾客带来什么价值

商场上总是强调顾客是上帝,作为商家总要站在顾客的角度思考问题。要了解顾客需要什么,想得到怎么样的好处,怎样的服务和产品才能让顾客满意等等一些列以顾客为主体的问题。要切实站在顾客的立场,为顾客的利益着想。

第二、 选择怎样的销售方式

这是将理论运用到实践中去的重要一步,所以首先必须要有切实可行的实施步骤,这个必须在最初就计划好,不能是大概的,也不可以在有了产品之后才开始决定。销售方式要制定详细,在确定产品后根据产品的一些特性在稍作掉正就好了。

第三、 利润问题

在网上开店肯定都是奔着赚钱去的,所以对店铺和产品都要有一个规划,对利润问题也有个期望值。

再者从各方面入手定位:

1.市场细分

细分市场的竞争更加低,更加能满足顾客需求,同时细分市场跳出了产品同质化,不用怀疑这是一个打造网购品牌的好地方。选择确定了销售产品后, 选择具体的一个细分点进行市场定位和推广宣传。比如说,做运动鞋的——超耐穿型运动鞋——超透气型运动鞋——增高型运动鞋等等;选择一种风格特点,或者一种优势功能,同时品牌可以多样化,但是所有产品的定位必须一样。

2.客户人群的选择

宝贝的档次很大程度上决定了销量和利润,产品越高档,利润就越大,产品越低端,利润就越低;同时与之相对应的高端商品的销售要不低端产品困难一些。所以选择好产品,同时也就基本确定了消费人群,再根据该层次人群的生活背景,文化程度,心理需求等各方面完善自己的销售计划。

只有将一切都计划好,然后按着计划超前进行,那么相信你的前途是相当光明的。

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