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网商:创造价值还是谋取利益

类别:网店运营 | 人气值:

网商,商人的一种。借助电子做好商务,赚取钱财。可是生财之道却很少有人知道,即使有部分人知道但是真正去做的却很少。网商群体更多的应该是以创造价值为核心,而不是以谋取利益为核心。

几年来一直困扰着网商新手的一个问题就是:“现在自动充值做的这么热,这么火,一片红海,我是否值得再去做,还有市场嘛!”我们都已经是成年人了,思考问题的时候应该全面、客观一些。对于这样的问题,我有自己的见解:

劣势:基本上自动充值软件已经是红海啦,做起来相当的有难度,尤其是对于新手而言,没有基础,没有耐心,没有经验。而且充值软件已经在大多数网商心目中被认定为传销软件啦。

优势:正是因为上面的劣势,成就了其优势。

同样一件产品,不同的人销售,结果不同。举一个简单的例子:如果现在你身无分文,如果你已经穷困潦倒了,而你唯一可以生存的办法就是销售掉一款自动充值软件,这个时候你说你能不能销售的掉。这个时候你说你能不能推广的出去呢。说到底,不是产品的问题,是人的问题,是信念的问题,是愿力的问题、是压力的问题。

再比如我们一开始提到的观点:身为网商我们的职责是创造价值和不断创造价值。而不是单纯的谋利。

通常我们销售软件的方式有这么几种:

1.通过QQ群,群发广告信息。
2.通过邮件群发,群发邮件。
3.通过留言,通过回访。
4.通过淘宝客,通过购买广告位。
5.通过淘宝站内SEO。
6.通过淘宝社区发帖、回帖。

这些方法有效吗?有效!但是已经是一片红海了,我们要学习的不是跳进红海,而是绕过红海,寻找一片蓝海。如何寻找蓝海,和一开始的心智模式有关系,以为的追求利益,是无法静下心来思考用户到底需要什么,用户如何才能产生购买与消费的。

首先定位我们的消费群体,自动充值软件的种类非常的多。有各大平台的网络游戏充值、有QQ平台的增值服务,有手机话费充值等。如此多的种类,我们面面俱到,肯定是不可能的。那么怎么办,我们选择其中一种做到极致,就OK啦。

将我们生活息息相关的QQ增值业务作为案例来讲述,通常需要QQ增值业务的消费者都喜欢做些什么事情,他们有没有一种共性或者需求点呢。

这里提出一个理念:“ 免费是为了更好的收费 ”我们免费提供他们需要的信息。例如QQ黄钻用户对于QQZONE是情有独钟的,那么他们希望了解哪些内容呢,通常都是比较喜欢研究QQZONE和装扮ZONE的,那么我们是不是可以将QQZONE的相关装扮技巧、应用技巧汇总在一起发布在我们的QQ空间或者说打包免费赠送给我们的潜在顾客呢。

注意这里是免费赠送给我们的潜在顾客,销售的第一步是建立情感,建立信任,而免费赠送则是最好、最快、最直接的方法,屡试不爽!

我们发布广告消费者反对,我们传递价值,消费者就比较喜欢啦。这个时候已经建立一种情感,很大一部分消费者会加我们的QQ或者会直接来到我们的店铺,此刻我们再进行引导,或者赠送更多的价值,而且是不断赠送价值,时间久了,我们的新客户越来越多,老客户越来越忠诚。

第一:我要告诉大家,网商应该创造价值、不断创造价值,才是长久的营销之道。
第二:从利益的角度出发,最终只能被利益左右。
第三:学习从不同的角度切入,发现红海中的蓝海。

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