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低价、低价、低价、真的是最好的营销策略吗?

类别:网店运营 | 人气值:

有没有什么比较好的方法可以快速提升店铺信誉?“低价”
有没有什么好的策略能够快速的提升销量?“低价”
有没有什么好的办法可以快速击败竞争对手?“低价”
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难道最好的开网店的营销方法、营销技巧、营销策略都是“低价”吗?难道真的没有比这个更好的办法了吗?可是使用低价营销的网店有多少店铺生存下来了呢。很多店铺的营销都是参考大网站的策略,例如凡客的初期策略就是低价、就是促销、就是赔本,可是电商网站的营销策略真的适合店铺的发展吗?

在我的印象中,话费充值软件的销售模式就是亏本销售,而这种亏本销售的方案是可行的,但是大多数人执行不起来。大致的方案意思是这样的:通过低价、亏本销售话费、游戏点卡、QQ增值业务获得信誉,然后通过销售软件获得更多的利润!很多人也都是这样操作的,我们可以从淘宝上不难发现这样的店铺,可是最后的结果是什么呢?执行力强的,就做起来了,执行力不强的呢,就离开了淘宝圈子!

所以,并不是所有的策略、方法都适合我们,“低价”是一种策略,但是并不是每个人都可以很好的控制其成本与运营策略!

观点1:

首先,并不是所有适合别人的营销策略都适合我们自己。
通过搜索引擎,我们不难搜索到很多关于淘宝网店推广、淘宝网店装修、淘宝网店营销、淘宝网店开店经验、淘宝网店开店技巧、淘宝网店如何开好淘宝直通车之类的帖子、文章、视频。
可是我们通过看别人的经验、看别人使用的方法与技巧之后,相信很多人都会模范,但是只有一部分做起来了,而且都是很小的一部分人才做起来的!
不断有人分享经验、方方面面的都有,其中最多的就是网店推广、与网店营销运营,这样的经验通过搜索可以获得一箩筐!可是为什么就是有人没有成功呢!为什么还是很多网店都关门了呢!

答案就是:别人的经验、只适合他们自己,不一定适合我们!

观点2:

低价,并不一定是最好的网店营销模式!
同样一款产品,为什么会有不同的价格呢。甚至最高的销售价格与最低的销售价格相差上百元!但是有没有发现往往销售价格高的销量高,评价也非常好!
想知道为什么吗?首先请你把低价关念拿走,我再告诉你!其实很简单,这就是消费者的心理!并不是所有的消费者都喜欢高价、也并不是所有的消费者都喜欢低价商品!

你要学会从消费者的角度去分析这个事情,例如:有的消费者看到1款非常好看的宝宝,高仿LV特价129元,她就会买,这就是虚荣型消费者!还有的消费者,看到一款耐克板鞋,售价89元,当时脑袋中的第一个想法就是“假货”!••• •••

所以,我们在销售产品的时候,就应该对我们的受众客户做好分析与调查!另外就是价值,客户喜欢有价值的产品,即使你的价格再高!

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