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网店营销之“赠销”策略

类别:网店运营 | 人气值:

很多的开网店的卖家都认为,送赠品就是让利给买家,但是却从来不在意赠品的质量等方面的因素。其实赠品销售还是有很多需要注意的地方的。其实在赠品销售中卖家朋友们要注意:不要将焦点集中在产品本身,而应该将焦点放在顾客想要的“结果”上。就像顾客买件衣服都希望得到衣服上的饰物。所以在赠送礼品的时候你要思考:客户想得到什么?我送什么给他,才能让顾客的满意度最高,我产品的价值最高?顾客还有什么需求么?

在赠品的选择上一定要“舍得”,俗话说:舍不得孩子,套不着狼。千万不能送一些质量很差的礼品,这样的话还不如不送。有部分卖家为了提高销量,找一堆赠品,在网店里用图片,文字将其说的天花乱坠,但是当顾客受到后,会有种被骗的感觉,这样的赠品不仅不能带来回头客,还会损坏店铺已有的信誉,只会带来负面影响。

“赠销”策略一定要把礼品的定位正确,要真的站在顾客的立场考虑需求。比如说你销售的是服装类的产品,那么你的赠品选择可以一些服装配饰,服装配套的纽扣等。小礼品一定要和所销售的商品密切相关,并且对消费者有切实用途的物品,这样才能打动顾客。所以要将焦点放在顾客的“期待结果”上,清楚认识顾客需求,才能对症下药,赢得顾客的青睐。

有人说赠品送多了,即使赢得更多的顾客,最后也还是有可能亏本的,因为要保证赠品的质量。那么如何打造赠品销售,还能实现买卖双方双赢呢?

赠销,显而易见,是买一件主打产品再赠送一件产品,只要你购买指定商品,就会获得赠品。一部分卖家会觉得这些赠品都是一些损失,其实不然,你送出的相对廉价的赠品,赢回来的确实无价的产品价值,只要你的产品价值被塑造好了,那么在未来的销售中,你也可以适当提高一下你主产品的售价,这样讲给你带来长久的利益。

有一部分的卖家的想法就是做生意嘛,当然要让每件产品都有利可图,在每个期间都有盈利,其实从专业的营销角度看,只要关注整个营销过程的盈利就可以了,也许某件产品你是按成本价在出售,毫无盈利可言,但是在其他的商品上你的盈利是可观的,这样从总体来说,你还是获得了比较好的盈利。

曾经遇见一个卖家,它的广告推广很不错,店铺的流量和销量都很不错,可是没有相应的赠品。我就主动联系了他,并且提出,我提供赠品,但是有赠品带来的利润我和他对半分。他爽快的答应了,结果也是可想而知,产品的销量整整提高了3倍多,我们两都赚了一笔钱,相比较盈利来说,我提供的赠品的成本只是冰山一角。

“赠销”策略的高效和作用,无论是在现实生活中还是在虚拟网络上,都得到了良好的证实,所以这是一个可以采用的方法。但是考虑到种种其他方面的因素,也可以间歇使用该策略。