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浅谈网店宣传推广经营的一些制胜法宝

类别:网店运营 | 人气值:

现如今,网上开店已然成为一种潮流、一种时尚,网上开店不仅带动了周边许多行业的发展(如物流),制造出了更多的就业岗位、缓解了社会就业压力过大的问题,更重要的是网上开店还为广大爱好这个行业的群体提供了一次创业、展示自己、甚至是改变自己将来的一次机会。随着网购市场规模的日益壮大以及就业难的问题越来越严重,还将会有更多的人选择网上开店。

  大家肯定经常听媒体报道一些关于成功网店商人的事迹,他们之中不乏一些身家不菲的人,他们是如何一步步走向成功的,我没有研究过,但是对于我们一起卖分销平台(17maihuo.com)的网店代销群体,我是有太多的话语权了,因为我曾经对我们平台上销售额前十位的网店做过深入的调查研究,也是总结出了几条网店(淘宝、拍拍、有啊、易趣)宣传推广经营方法。

  1.专业、专一性

  关于专业性,如果店主对所售的产品或相关领域足够了解,能够为买家提出专业性的指导意见,那买家心中的信任感会大大增加,产生消费行为的可能性也将会随之大大增加,如果您现在还没有专业方面的知识,请马上学习。关于专一性,如果你想把网店做好、做大,就一定要全职,还要全力去做,而不是说兼职、玩玩而已,试想一下,如果你经常不在,就算有人来询问又如何,买家可不管你在不在。一起卖分销平台销售额前十位的店主无一例外,都是全职,有八位刚开始做时就对服装(我们平台是做服装的)非常了解,另两位经过自己的学习,也早已精通业内专业知识。

  2.初期推广

  关于初期推广,我在这里要说两条非常重要的,首先就是你的网店刚开起来的话,想让人来买东西确实有点难,这时候你就要发动起你身边所有能利用的群体关系,来为你的网店捧场,包括亲戚、朋友、同事、同学等,既然此种商品能在网店卖,就说明有人需要,到哪买都是买,为什么不让他们到你这买呢,不用在他们身上赚钱,只赚信誉。其次还有一个就是如果这些你怕麻烦,那你就找专业的人来帮你刷信誉吧(注:一定不要找一般的那种刷信誉的,有封店的危险,封了店后果自负,刷信誉的才不管你封不封店),我们一起卖分销平台就有专门负责这块业务的。

  3.付费推广

  就拿淘宝来说,淘宝推出的各种变相收费的项目,如直通车、消保、旺铺等,都必须要用,直通车可以吸引更多的人来店铺,旺铺可以让来的人喜欢上店铺,而消保可以更好的留住客户。我不是替淘宝做广告,更不是替马云说话,既然我们寄别人篱下,就不得不按照人家定的规则来,只有这样才能做好。一起卖分销平台销售额前十位的店主只要是在淘宝开店的,淘宝的这些付费的东西都做了,更有甚者直接在一些购物论坛做付费广告,而且效果相当好。

  4.软文推广

  软文的力量有多大,可以说做得好的话是无穷大的,一起卖分销平台销售额前十位店主中就有一位软文高手,经常游走于淘宝社区、帮派,发表一些文章,至今为止,他已经发了N个精华帖了,试想一下,每个贴几万、甚至十几万的流量会给他带来多少客户,转化率再低,也有不少消费的吧。关于软文推广,我也跟这位高手聊过,大致需要注意以下几点:1).实用的、对大家有帮助的(如经验、心得、防骗、选购等) 2).最真实、现实、朴实等的一些事情(当然这个可以自己编,只要写得够真实) 3).借助于时下热点事件炒作话题。

  我总结的这些推广经营方法有的需要放下面子(向朋友等推广),有的需要花费金子(付费推广等),有的需要花费精力(软文推广等),但是对于广大的网店店主而言,绝对是最实际、最有效的制胜法宝。如果做好了我说的这些,相信你离成功已经不远了