当前位置:首页 > 淘宝大学 > 淘宝开店 > 夏日如何反季节营销,爆款是这样打造出来的

夏日如何反季节营销,爆款是这样打造出来的

类别:淘宝开店 | 人气值:
我们经常会听到说:现在是淡季,市场不景气…..等等语言充斥着耳膜。就像前几天我们一位同行说:“咱们童装6.1儿童节时候比较不错,现在有点青黄不接,夏装基本已买,秋冬还未上市,所以比较淡”。听起来是何等的正确?简直无可挑剔,但是今天如果他看到这篇帖子,他会怎么说呢?请看图:
夏日如何反季节营销,爆款是这样打造出来的
这个是什么?是我们冬天暖手用的 暖手包,现在可是炎炎夏日啊!他为什么能卖这么多呢?再看看图:
夏日如何反季节营销,爆款是这样打造出来的
就这样一款产品,是不是都卖得这么好呢?那您看看别人卖得怎么样吧?别人卖是一片一片的卖,他却是一盒一盒的卖,别人的单个宝贝价格几毛钱,而他们却是几十元,而且卖得还多,为什么呢?
夏日如何反季节营销,爆款是这样打造出来的
经过和和掌柜的沟通和很多专业卖家的分析才发现其中端倪,原来这个反季节营销确实有其很独特和非常知道我们学习的地方!
1、反季节营销的竞争力极小,虽然定位的只是小众市场,但是因为卖家基本都没有做,所以小众市场也能打造爆款!
2、反季节产品价格有很大的优势!不管是从厂家还是从经销商,往往反季节产品性价比都比较高,而且相对于买家来说也有这种心理,觉得反季的产品价位是比较便宜的!
3、反季产品对于我们直通车引流是非常非常有优势的,因为是反季,基本上厂家都不开车,所以出价相对低就能占在首页,而反季产品点击率也较低,通常点击的人都是有需求的,所以转化率非常之高,这个也是我们能够打造成爆款的秘密!掌柜如是说。
4、宝贝描述要凸显出产品除了应季的功能之外的更高的附加值。如暖宝宝卖家他们的宝贝描述,产品本身有保暖的功能,同时风湿热敷、女人XX热敷等等功能又增加其卖点及产品附加值!更重要的是当把产品的功能重新定位的时候,发现宝贝不再是一片一片的卖咯,而是每位卖家一买就是一盒两盒,直接提升了的客单价!
5、专业的客服服务。暖宝宝掌柜说,一个顾客进店,我们通过看顾客的收藏等信息,初步快速的判断和分析出客户及客户对产品的用途,然后再加以提问,锁定客户的需求,再进行深入的交流与沟通,最后促成成交!
看到这里我们会有什么感悟呢?卖点!
找到一款宝贝的诉求点是多么的重要啊???那我们怎么找到一款宝贝的卖点呢?经过我们和掌柜的沟通交流,掌柜说他通常用的三步分析法:
     1、这款产品能给消费者带来什么利益呢?
为什么要是此时此地呢?因为我们必须要考虑到当下时间空间,我们的产品能给客户带来什么利益点呢?比如一款羽绒服,在夏天我们怎么去挖掘它的卖点呢?夏天羽绒服不应季,不能不能宣扬羽绒服的保暖效果,我们还要重新站在消费者的角度来考虑他们关注的利益点!反季清仓,冰点价格,这也是符合消费者的利益点的,我们就可以把这个点放大。
    2、产品的特色的非常适合某一个群体的消费者。
     我们的定位比较清晰,绝不是想到每一个人都能用我们的产品。就像商家在定位保暖贴的时候,夏天没有人用这个来暖手,那么挖掘卖点的时候就可以找别的卖点,然后来定位这部分客户,如保暖贴的热敷功能等等!
    3、卖点是以消费者为核心,比较容易理解和比较容易传播!
   我们必须是站在消费者的角度来考虑这款产品的,绝不是盲目的给产品挖掘卖点。就是挖掘出真正的卖点我们也要考虑到传播的广泛性和理解性。
     总体规划起来应该是挖掘卖点应该注意四点:
A:确有其实。确实是有这样的一款产品而且确实是他实实在在的卖点,比如说羽绒服反季销售,我们打出清仓特价,必须确实让消费者感觉便宜!。
B:确有其人。有这个消费群体。
C:确有其特。确实是有这种特性。
D:确有其途。确实有这样的功效和用途。那么我们的宝贝销售才能具有持久性!
结语:淘宝是能够创造奇迹的时代,只有我们想不到的,没有别人做不到的!有时候旺旺逆道而行,会有更好的效果!同时卖点是消费者关注的核心,宝贝在营销与策划过程中,应该站在消费者的角度,换位思考,提炼宝贝卖点,宝贝因卖点的策划使得营销将更加精彩。这样我们的宝贝才会在淘宝千百万宝贝中脱颖而出,打造出爆款!
您可以会对以下内容感兴趣>>